Les systèmes de CVC de Beijer Ref aident les entreprises du monde entier à réguler efficacement la température au sein de leurs implantations.
Être accueilli par l’air frais d’un climatiseur lorsque vous entrez dans un centre commercial par une chaude journée d’été est presque devenu une évidence. De la même manière, il est de plus en plus nécessaire pour les entreprises du monde entier de réguler efficacement la température au sein de leurs implantations dans le contexte des défis posés par le changement climatique.
Beijer Ref a fait de ces enjeux la base d'une activité prospère à l’échelle mondiale. L'entreprise, basée à Malmö, en Suède, est un grossiste en systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC), ainsi que de réfrigération commerciale. Pourtant, elle n'a pas simplement surfé sur la vague de la demande de systèmes durables de contrôle de la température. Au cours des 20 dernières années, Beijer Ref a déployé une stratégie agressive en réalisant plus de 50 rachats à travers le monde.
« En rachetant des entreprises sur un marché fragmenté, Beijer Ref a créé une plateforme mondiale qui lui a permis de consolider sa marque et ses activités sur 45 marchés », explique Robert Hofmann, gérant de portefeuilles axés sur la croissance européenne et mondiale chez AllianceBernstein. « Bien que les opérations de fusions-acquisitions soient un exercice délicat, le groupe s’en est sorti haut la main sur un marché qui bénéficie de puissants moteurs de croissance à long terme ».
Le changement climatique soutient la croissance
Le changement climatique a été bénéfique aux principaux produits de Beijer Ref. Les systèmes de climatisation deviennent monnaie courante dans des pays qui n'en avaient tout simplement pas besoin par le passé. La réglementation se traduit par une élimination progressive des gaz nocifs (hydrofluorocarbures) dans les systèmes de réfrigération. En outre, la tendance mondiale à l'efficacité énergétique a stimulé la demande de systèmes de CVC sophistiqués de la part d'un nombre croissant de clients à travers le monde.
L'entreprise n'est peut-être pas très connue en dehors du secteur, mais ses origines remontent au 19e siècle. Elle a été créée en 1866 à Malmö en tant que société commerciale, sous la dénomination « Firma G Beijer ». Paradoxalement, elle a été particulièrement active dans le charbon et le coke pendant des décennies, puis dans le pétrole à partir des années 1950, ces mêmes combustibles fossiles à l’origine du réchauffement climatique. Au début des années 2000, elle a élargi ses activités à la distribution de systèmes de réfrigération, d'abord dans les pays nordiques puis en Europe centrale, en vue de se muer en leader sectoriel sur le Vieux Continent. Aujourd'hui, l'entreprise réalise 66 % de son chiffre d'affaires en Europe, 18 % dans la région Asie-Pacifique et 16 % en Amérique du Nord, un marché sur lequel elle a fait ses premiers pas en 2022.
Des revenus stables issus du marché de l'après-vente
Si la stratégie de rachats a permis d'accroître la taille de l'entreprise et de renforcer ses avantages concurrentiels, elle n'est pas suffisante pour assurer une croissance régulière. Beijer Ref peut à cet égard s’appuyer sur un modèle commercial basé sur une large gamme de produits, un vaste réseau de plus de 500 succursales et plus de 200.000 clients.
Le groupe est ainsi en mesure de négocier de meilleurs prix auprès de ses fournisseurs, ce qui se traduit souvent par une amélioration de la marge brute des entreprises acquises. De plus, une fois ses systèmes installés, Beijer Ref bénéficie d'un flux constant d'activités sur le marché de l’après-vente (maintenance et pièces de rechange), qui représente aujourd'hui la majeure partie de ses revenus.
« Le groupe peut selon nous se targuer d’un modèle commercial de grande qualité, qui offre un potentiel intéressant pour les investisseurs en actions », déclare M. Hofmann. « La cohérence en termes d'exécution dont fait preuve l’équipe de direction, dans un secteur bénéficiant de solides moteurs de la demande, est de très bon augure pour la croissance future ».
