Molti clienti sono oggi spaventati dalla volatilità e dai mercati ai massimi. Tanto da parcheggiare ampie masse di liquidità e restare così a guardare. I professionisti della consulenza sanno bene che questo approccio può essere nocivo per gli investitori, ma quando i clienti sono colti dalla paura può essere molto difficile indurli ad adottare un approccio più attivo e razionale.
Ken Haman, Neuropsiachiatra e Managing Director dell’AB Advisor Institute, approfondisce gli aspetti psicologici e comportamentali che possono aiutare i consulenti ad attivare i loro clienti nella fase attuale.