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Le opinioni espresse nel presente documento non costituiscono una ricerca, una consulenza d'investimento o una raccomandazione di acquisto o di vendita e non esprimono necessariamente le opinioni di tutti i team di gestione di portafoglio di AB.
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Mi chiamo Ken Haman, Managing Director dell’Advisor Institute di Alliance Bernstein. Negli Stati Uniti ho lavorato per anni come psicologo e circa 30 anni fa ho iniziato a lavorare con i consulenti finanziari per condividere con loro le informazioni delle scienze comportamentali che possono aiutarli a costruire relazioni migliori (di qualità) con i loro Clienti.
15 gennaio 2025Mi chiamo Ken Haman, Managing Director dell’ Advisor Institute di Alliance Bernstein. Sono uno psicologo, lavoro con consulenti finanziari negli Stati Uniti da 30 anni e con Alliance Bernstein da 20.
15 gennaio 2025L'aspetto più critico della consulenza è avere relazioni consulente-cliente basate sulla fiducia. Troppi consulenti finanziari semplificano eccessivamente il processo di costruzione della fiducia; Partono dal presupposto che una buona performance degli investimenti e una risposta tempestiva alle richieste di assistenza siano tutto ciò di cui hanno bisogno per mantenere solidi rapporti di lavoro. Sfortunatamente, questi presupposti portano a relazioni reattive che dipendono da fattori esterni, come il mercato o il cliente. Un approccio più efficace è quello di essere il più proattivi possibile: agire per primi.
Ken Haman | 01 ottobre 2024Questa è una comunicazione di marketing. Le presenti informazioni sono fornite da AllianceBernstein (Luxembourg) S.à r.l. Société à responsabilité limitée, R.C.S. Lussemburgo B 34 305, 2-4, rue Eugène Ruppert, L-2453 Lussemburgo. Autorizzata in Lussemburgo e regolamentata dalla Commission de Surveillance du Secteur Financier (CSSF). Vengono fornite unicamente a scopo informativo e non rappresentano una consulenza d’investimento né un invito all’acquisto di titoli o altri investimenti. I giudizi e le opinioni espressi sono basati sulle nostre previsioni interne e non vanno intesi come indicazioni della futura performance dei mercati. Il valore degli investimenti in qualsiasi fondo può diminuire o aumentare e un investitore può anche non riottenere l’intera somma investita. La performance passata non costituisce garanzia di risultati futuri.